Mas madaling bersyon ng usapang ito ang pag-negotiate ng sahod sa bagong employer. Hindi ka nila kilala, may leverage ka dahil kaya mong umalis, at inaasahang pag-uusapan ang numero.
Mas mahirap humingi sa employer na kinatatrabahuhan mo na. Eksaktong alam ng manager mo kung ano ang ginagawa mo at kung ano ang hindi mo ginagawa. Wala kang pupuntahan sa Lunes, at alam ninyong dalawa iyon. At sa karamihan ng organisasyon, hindi basta makakasagot ng oo ang manager mo, dahil kailangang aprubahan ng iba ang pera at ipagtanggol gamit ang argumento.
Ang huling puntong iyan ang susi sa lahat. Ang tungkulin mo sa usapang ito ay hindi ang kumbinsihin ang manager mo na karapat-dapat kang tumanggap ng mas marami. Ito ay ipasa sa kanila ang kasong gagamitin nila sa sarili nilang boss.
Karamihan ng gawain ay ginagawa ng timing
Ang parehong hiling ay nagtatagumpay o nabibigo depende kung kailan ito dumating.
Karaniwang itinatakda ang budget ng sahod isang beses sa isang taon, madalas dalawa o tatlong buwan bago magsimula ang fiscal year. Ang hiling na dumarating matapos maitakda ang mga numerong iyon ay hindi maaaring ipagkaloob kahit gaano pa kaganda ito, at sasabihin sa iyo na maghintay nang hindi sinasabi kung bakit. Alamin kung kailan pinaplano ng organisasyon mo ang budget nito at ibangon ang paksa bago magsara ang window na iyon, hindi pagkatapos.
Lampas sa kalendaryo, tatlong sandali ang talagang mas malakas kaysa sa iba. Di-nagtagal pagkatapos maghatid ka ng nakikita at matagumpay na bagay. Sa pormal na performance review, kung saan inaasahan ang usapan. At kapag lumago ang responsibilidad mo, lalo na kung sinipsip mo ang trabaho ng taong umalis.
Dalawang sandaling dapat iwasan: kaagad pagkatapos ianunsyo ng kompanya ang masamang resulta o hiring freeze, at sa gitna ng krisis na sinusubukang pigilan ng manager mo.
Gawin muna ang kaso sa papel
Bago humingi ng meeting, sumulat ng isang pahina. Hindi para iabot nang dramatiko, kundi dahil ang pagsulat mismo nito ang nagbubunyag kung talagang matibay ang kaso mo.
Kailangan nito ng tatlong bagay.
Ang inihatid mo. Tiyak na resulta mula sa nakaraang labindalawang buwan, may numero saanman ito umiiral. Volume na hinawakan, perang naipon, panahong naibawas, taong sinanay, proyektong naihatid, problemang naayos. Kung wala kang naitalang record, ibalik ito mula sa kalendaryo mo, naipadalang email, at lumang file. Ito rin ang argumento para magpanatili ng tuloy-tuloy na tala sa buong taon, dahil walang nakakaalala nang tama ng sariling trabaho sa Disyembre.
Paano lumago ang tungkulin mo. Ikumpara ang kinuha ka para gawin sa kasalukuyang ginagawa mo. Dagdag na responsibilidad, mas malaking saklaw, bagong sistema, trabahong kinuha mo nang lumiit ang team. Isang trabahong tahimik na lumawak nang walang pagbabago sa sahod ang pinakamapanghikayat na kaso.
Ang binabayaran ng market. Tingnan ang kasalukuyang mga ad para sa tungkulin mo, sa lungsod mo, sa antas ng karanasan mo. Nagbibigay ito sa iyo ng range at, mas mahalaga, nagbibigay ito sa manager mo ng panlabas na reference point na hindi tungkol sa kung gaano ka niya personal na gusto.
Rate ng market, hindi personal na pangangailangan
Dito nagkakamali ang karamihan ng hiling.
Tunay na presyur ang tumataas na upa, bagong sanggol, bayad sa eskwela, at pagbabayad ng utang, pero hindi ito argumentong maaaring kilusan ng manager. Wala pang naaprubahang budget batay sa pagtaas ng gastos ng empleyado, dahil hindi organisasyon ang counterparty ng gastos mo. Mas malala, inililipat nito ang usapan mula sa halaga mo tungo sa sitwasyon mo, na mas mahinang lugar tumayo.
Ang argumentong gumagana ay lumago ang kontribusyon mo at hindi nakasabay ang sahod mo sa market para sa trabahong ginagawa mo ngayon. Iyan ang bagay na maaaring ulitin pataas ng manager nang walang kahihiyan.
Humingi ng meeting nang maayos
Huwag ibangon ito sa koridor, sa dulo ng hindi kaugnay na tawag, o sa mensahe. Ang hiling ng sahod na inihatid habang dumadaan ay tumatanggap ng sagot na inihatid habang dumadaan.
Magpadala ng maikling tala na humihingi ng dalawampu o tatlumpung minuto para pag-usapan ang tungkulin at kompensasyon mo. Sinadya ang pagsasabi kung ano ang meeting tungkol: nagbibigay ito sa manager mo ng oras para tsekin ang posisyon ng budget at mag-isip, sa halip na abutin nang biglaan sa defensive na hindi.
Ano ang sasabihin sa kwarto
Panatilihing maikli, kalmado, at tiyak. May apat na bahagi ang istrukturang gumagana.
Magbukas ng commitment. Hindi ka nagbabanta na aalis, gusto mong patuloy na magtayo dito.
Tapos ang ebidensya. Dalawa o tatlong konkretong resulta mula sa nakasulat mong pahina, at kung paano lumawak ang tungkulin mo mula nang kuhanin ka.
Tapos ang hiling, bilang tiyak na numero o makitid na range, may kalakip na market reference. "Batay sa binabayaran ng katulad na tungkulin sa lungsod na ito at ang saklaw na sinasaklaw ko ngayon, humihingi ako ng X."
Tapos tumigil sa pagsasalita. Nakakabahala ang pause pero ito ang gumagawa ng trabaho. Ang mga aplikanteng patuloy na nagsasalita matapos ang hiling ay halos palaging nag-negotiate laban sa sarili nila, pinapalambot ang hiling bago may sumagot dito.
Isa pang dapat ihanda: pagpasyahan ang numero mo nang maaga, at gawin itong tiyak. Ang malabong pagnanais ng "kaunti pang dagdag" ay nag-aanyaya ng token na adjustment.
Kung hindi ang sagot
Madalas totoong hindi ito sa halip na taktikal. Talagang nagsasara ang budget, at maaaring walang maibigay ang manager na gustong tumulong sa quarter na ito.
Ang pinakamakabuluhang masasabi mo sunod ay: "Naiintindihan ko. Ano talaga ang dapat totoo para mangyari ito, at kailan natin ito puwedeng i-review?"
Kino-convert ng tanong na iyan ang pagtanggi sa plano. Tine-test din nito kung totoo ang hindi. Ang manager na nagpapangalan ng konkretong kondisyon at petsa ay nagsasabi sa iyo na umiiral ang landas. Ang manager na hindi makapagpangalan ng anuman, nang dalawang beses, ay nagsasabi sa iyo ng mas mahalagang bagay, na hindi darating dito ang dagdag.
Anuman ang napagkasunduan ninyo, kunin ito nang nakasulat pagkatapos. Isang maikling email na naglalagom kung ano ang napag-usapan at kung ano ang napagkasunduan ay walang gastos at pumipigil sa pagkawala ng usapan kapag nagbago ang manager mo o lumipas ang taon.
Kung hindi makagalaw ang pera
Ang base salary ay kadalasang pinaka-limitadong elemento, lalo na sa structured pay band. Ilang ibang bagay ang madalas makakagalaw.
- Isang beses na bonus, na nanggagaling sa ibang budget line.
- Mas maagang petsa ng review, halimbawa sa anim na buwan sa halip na labindalawa.
- Dagdag na taunang bakasyon.
- Flexible o remote na araw, na may tunay na halaga sa gastos ng biyahe.
- Budget sa training o bayad na certification na nagpapataas ng market value mo.
- Pagbabago ng titulo, na nakakaapekto sa maaari mong hingin sa susunod mong galaw.
Humingi ng isa o dalawa sa mga ito, hindi listahan. Ang mahabang set ng fallback demand ay nagbabago kung paano ka tinitingnan.
Pagkatapos ng usapan
Patuloy na magtrabaho sa parehong pamantayan anuman ang resulta. Naaalala ang nakikitang pagbaba ng engagement matapos ang tinanggihang hiling nang matagal pagkatapos ng hiling mismo, at nakakasira ito sa kasong gagawin mo sa susunod na pagkakataon.
Pagkatapos kumilos batay sa natutunan mo. Kung binigyan ka ng kondisyon at petsa, magtrabaho tungo sa mga iyon at panagutin ang organisasyon sa review. Kung binigyan ka ng wala nang dalawang beses, at totoo ang agwat sa market rate, kapaki-pakinabang na impormasyon iyan kung saan malamang magmumula ang susunod mong dagdag na sahod.
