Yeni bir işverenle maaş müzakere etmek bu konuşmanın daha kolay versiyonudur. Sizi tanımazlar, ayrılabileceğiniz için avantajınız vardır, ve rakamın tartışılması beklenir.
Zaten çalıştığınız işverenden istemek daha zordur. Yöneticiniz tam olarak ne yaptığınızı ve ne yapmadığınızı bilir. Pazartesi hiçbir yere gitmiyorsunuz, ve ikiniz de bunu biliyorsunuz. Ve çoğu organizasyonda yöneticiniz sadece evet diyemez, çünkü paranın başka biri tarafından onaylanması ve bir argümanla savunulması gerekir.
O son nokta her şeyin anahtarı. Bu konuşmadaki göreviniz, yöneticinizi daha fazlasını hak ettiğinize ikna etmek değildir. Kendi patronlarıyla kullanacakları davayı onlara teslim etmektir.
Zamanlama işin çoğunu yapar
Aynı istek, ne zaman geldiğine bağlı olarak başarılı olur ya da başarısız olur.
Maaş bütçeleri genellikle yılda bir kez, sıklıkla mali yıl başlamadan iki ya da üç ay önce belirlenir. O rakamlar sabitlendikten sonra gelen bir istek, ne kadar iyi olursa olsun verilemez, ve size neden olduğu söylenmeden beklemeniz söylenir. Organizasyonunuzun bütçesini ne zaman planladığını öğrenin ve konuyu o pencere kapanmadan önce gündeme getirin, sonra değil.
Takvimin ötesinde, üç an diğerlerinden gerçekten daha güçlü. Görünür ve başarılı bir şey teslim ettikten kısa süre sonra. Konuşmanın beklendiği resmi bir performans değerlendirmesinde. Ve sorumluluklarınız büyüdüğünde, özellikle ayrılan birinden iş devraldıysanız.
Kaçınılması gereken iki an: şirket kötü sonuçlar ya da işe alım dondurması duyurduktan hemen sonra, ve yöneticinizin kontrol altına almaya çalıştığı bir kriz ortasında.
Önce davayı kağıt üzerinde oluşturun
Toplantıyı istemeden önce tek bir sayfa yazın. Dramatik bir şekilde teslim etmek için değil, ama onu yazma eylemi davanızın gerçekten güçlü olup olmadığını ortaya çıkarır.
Üç şeye ihtiyacı var.
Teslim ettikleriniz. Son on iki aydan somut sonuçlar, mümkün olan her yerde rakamlarla. Ele alınan hacim, tasarruf edilen para, azaltılan zaman, eğitilen insanlar, tamamlanan projeler, çözülen sorunlar. Hiç kayıt tutmadıysanız, takviminizden, gönderilen e-postanızdan ve eski dosyalardan yeniden oluşturun. Bu aynı zamanda yıl boyunca devam eden bir not tutmanın argümanıdır, çünkü kimse aralık ayında kendi işini doğru şekilde hatırlamaz.
Rolünüz nasıl büyüdü. İşe alınırken yapmanız istenenle şimdi yaptığınızı karşılaştırın. Ekstra sorumluluklar, daha büyük kapsam, yeni sistemler, ekip küçüldüğünde üstlendiğiniz iş. Maaş değişikliği olmadan sessizce genişleyen bir iş, var olan en ikna edici davadır.
Piyasanın ödediği. Şehrinizde, deneyim seviyenizde, rolünüz için güncel ilanlara bakın. Bu size bir aralık verir, ve daha da önemlisi, yöneticinize sizi kişisel olarak ne kadar sevdikleriyle ilgili olmayan harici bir referans noktası verir.
Piyasa oranı, kişisel ihtiyaç değil
Çoğu isteğin yanlış gittiği yer burasıdır.
Artan kira, yeni bir bebek, okul ücretleri ve kredi geri ödemeleri gerçek baskılardır, ve bir yöneticinin üzerine hareket edebileceği argümanlar değildir. Hiçbir bütçe onayı, bir çalışanın maliyetlerinin arttığı temelinde verilmemiştir, çünkü organizasyon harcamalarınızın karşı tarafı değildir. Daha kötüsü, konuşmayı değerinizden koşullarınıza kaydırır, ki bu durmak için daha zayıf bir yerdir.
İşe yarayan argüman, katkınızın büyüdüğü ve maaşınızın şimdi yaptığınız iş için piyasayla uyum sağlayamadığıdır. Bu, bir yöneticinin utanmadan yukarı tekrarlayabileceği bir şeydir.
Toplantıyı düzgün bir şekilde isteyin
Bunu bir koridorda, ilgisiz bir aramanın sonunda, ya da bir mesaj üzerinden gündeme getirmeyin. Geçerken teslim edilen bir maaş isteği, geçerken teslim edilen bir cevap alır.
Rolünüz ve ücretinizi tartışmak için yirmi ya da otuz dakika isteyen kısa bir not gönderin. Toplantının ne hakkında olduğunu söylemek kasıtlıdır: yöneticinize bütçe pozisyonunu kontrol etmesi ve düşünmesi için zaman verir, savunmacı bir hayıra pusuya düşürülmek yerine.
Odada ne söylemeli
Kısa, sakin ve spesifik tutun. İşe yarayan yapının dört parçası var.
Bağlılıkla açın. Ayrılmakla tehdit etmiyorsunuz, burada inşa etmeye devam etmek istiyorsunuz.
Sonra kanıt. Yazılı sayfanızdan iki ya da üç somut sonuç, ve işe alındığınızdan beri rolünüzün nasıl genişlediği.
Sonra istek, spesifik bir rakam ya da dar bir aralık olarak, piyasa referansı ekli. "Bu şehirde benzer rollerin ödediğine ve şu anda kapsadığım kapsama dayanarak, X istiyorum."
Sonra konuşmayı kesin. Duraklama rahatsız edici ve işi yapıyor. İstekten sonra konuşmaya devam eden adaylar neredeyse her zaman kendilerine karşı müzakere eder, kimse yanıt vermeden isteği yumuşatır.
Önceden hazırlanacak bir şey daha: rakamınıza önceden karar verin, ve spesifik yapın. "Biraz daha fazla" için belirsiz bir dilek, sembolik bir ayarlamaya davetiye çıkarır.
Cevap hayırsa
Genellikle taktiksel değil gerçek bir hayırdır. Bütçeler gerçekten kapanır, ve yardım etmek isteyen bir yöneticinin bu çeyrekte verecek hiçbir şeyi olmayabilir.
Sonra söyleyebileceğiniz en faydalı şey şudur: "Anlıyorum. Bunun gerçekleşmesi için özellikle neyin doğru olması gerekir, ve ne zaman gözden geçirebiliriz?"
Bu soru bir reddi bir plana dönüştürür. Aynı zamanda hayırın gerçek olup olmadığını test eder. Somut koşulları ve bir tarih belirleyen bir yönetici, size yolun var olduğunu söylüyor. Hiçbir şey adlandıramayan bir yönetici, iki kez, size daha önemli bir şey söylüyor, ki bu artışın buraya gelmeyeceğidir.
Ne kararlaştırırsanız kararlaştırın, sonrasında yazılı hale getirin. Neyin tartışıldığını ve neyin kararlaştırıldığını özetleyen kısa bir e-posta hiçbir şeye mal olmaz ve yöneticiniz değiştiğinde ya da yıl döndüğünde konuşmanın buharlaşmasını önler.
Para hareket edemiyorsa
Temel maaş genellikle en kısıtlı unsurdur, özellikle yapılandırılmış ücret bantlarında. Sıklıkla hareket edebilecek birkaç başka şey var.
- Farklı bir bütçe kaleminden gelen tek seferlik bir bonus.
- Daha erken bir gözden geçirme tarihi, örneğin on iki ay yerine altı ayda.
- Ek yıllık izin.
- İşe gidiş geliş maliyetlerinde gerçek finansal değer taşıyan esnek ya da uzaktan günler.
- Piyasa değerinizi artıran bir eğitim bütçesi ya da ücretli bir sertifika.
- Bir sonraki hamlenizde ne talep edebileceğinizi etkileyen bir unvan değişikliği.
Bunlardan bir ya da ikisini isteyin, bir liste değil. Uzun bir yedek talep seti, nasıl görüldüğünüzü değiştirir.
Konuşmadan sonra
Sonuç ne olursa olsun aynı standartta çalışmaya devam edin. Reddedilen bir istekten sonra görünür bağlılık azalması, isteğin kendisinden çok sonra hatırlanır, ve bir sonraki sefer yapacağınız davaya zarar verir.
Sonra öğrendiklerinize göre hareket edin. Size koşullar ve bir tarih verildiyse, onlara doğru çalışın ve organizasyonu gözden geçirmeye bağlı tutun. İki kez hiçbir şey verilmediyse, ve piyasa oranına olan boşluk gerçekse, bu bir sonraki zammınızın muhtemelen nereden geleceği hakkında faydalı bir bilgidir.
