Dumating ang alok, mas mababa ang bilang kaysa inaasahan mo, at pumapayag ka pa rin. Ito ang pinakakaraniwang kalalabasan sa pagkuha ng empleyado, at mahal ito. Ang unang sahod mo ang nagtatakda ng batayan para sa susunod mong dagdag, at madalas pati sa alok na matatanggap mo sa susunod mong employer. Ang isang hindi komportableng usapan ay maaaring katumbas ng ilang taong naiipong pagkakaiba.
Ang mahusay na negosasyon ay hindi tungkol sa pagiging agresibo o matalino. Tungkol ito sa paghahanda, tamang panahon, at kaunting tiyak na pangungusap.
Alamin ang bilang bago mo ito kailanganin
Hindi ka makakapagnegosasyon sa bilang na hindi mo sinaliksik. Bago pa marating ng anumang proseso ang yugto ng alok, magtakda ng tatlong bilang para sa sarili mo:
- Ang halaga mo sa merkado: kung magkano ang bayad sa posisyong ito, sa antas ng karanasan mo, sa lungsod at industriya mo. Tingnan ang kasalukuyang anunsyo para sa parehong pamagat, magtanong nang pribado sa network mo, at suriin ang anumang nailathalang datos ng sahod sa rehiyon mo.
- Ang target mo: ang makatotohanang bilang na hinahangad mo, kadalasan nasa itaas na bahagi ng saklaw ng merkado kung matatag ang karanasan mo.
- Ang hangganan mo: ang bilang na kapag mas mababa pa ay hindi na umuubra ang trabaho para sa iyo sa pinansyal. Pagpasyahan ito nang maaga at mahinahon, hindi habang binabasa sa iyo ang alok sa telepono.
Hindi kasama sa tatlong ito ang kasalukuyan mong sahod. Ang pagbatay ng hiling mo sa kinikita mo ngayon ay basta lang nagdadala ng anumang nakaraang kakulangan sa hinaharap.
Ang tamang panahon ang halos nagpapasya
Ang pinakamalakas na sandali para makipagnegosasyon ay matapos nilang magpasyang gusto ka nila at bago ka pumayag. Sa puntong iyon, may namuhunan nang oras ang employer sa mga interview, karaniwan nang tinanggihan ang ibang aplikante, at mas gugustuhin pang igalaw ang ilang porsyento kaysa magsimulang muli.
Ibig sabihin, iwasang makipagkasundo sa isang tiyak na bilang nang masyadong maaga. Kapag tinanong ka tungkol sa inaasahan mo sa unang tawag, may dalawang makatwirang hakbang ka. Magbigay ng sinaliksik na saklaw na may kalakip na dahilan, o ilihis ito minsan: "Gusto ko sanang maunawaan muna nang mas mabuti ang saklaw ng posisyon. Maaari mo bang sabihin ang saklaw na nakalaan para dito?" Maraming employer ang sasagot, at mahalaga ang sagot na iyon.
Kung igiit nila, magbigay ng saklaw sa halip na paulit-ulit na tumanggi. Ang pag-iwas nang dalawang beses ay binabasa bilang mahirap kausap.
Kapag dumating ang alok, huwag sumagot agad
Anuman ang bilang, magpasalamat nang taos at hingin ang alok nang nakasulat kasama ang buong detalye ng pakete. Pagkatapos ay humingi ng oras.
"Salamat, tuwang-tuwa ako. Maaari mo bang ipadala ang buong detalye nang nakasulat? Nais kong suriing mabuti ang lahat at babalikan kita sa Huwebes."
Ang dalawampu't apat hanggang apatnapu't walong oras ay karaniwan at walang makatwirang employer ang tututol. Tatlong bagay ang nagagawa nito: napipigilan ka nitong pumayag dahil sa udyok, binibigyan ka ng panahong ihambing ang buong pakete, at tahimik na nagpapahiwatig na sinusuri mo ito sa halip na desperado ka.
Ang negosasyon mismo
Panatilihing maikli, magiliw at tiyak ang usapan. Ang istrukturang umuubra ay may apat na bahagi: sigasig, ang hiling, ang katwiran, at pagkatapos ay katahimikan.
"Talagang nasasabik ako sa posisyong ito at gusto kong sumali sa koponan. Batay sa pananaliksik ko para sa posisyong ito sa merkadong ito, at sa apat na taong ginugol ko sa pagpapatakbo mismo ng ganitong proseso, umaasa akong matingnan natin ang X. May espasyo ba riyan?"
Pagkatapos ay tumigil. Ang katahimikan pagkatapos ng hiling mo ay hindi komportable at may mahalaga itong ginagawa. Ang mga aplikanteng patuloy na nagsasalita ay halos palaging nakikipagnegosasyon laban sa sarili, pinapalambot ang hiling bago pa man sumagot ang kabila.
Ilang prinsipyo sa pananalita:
- Magbanggit ng tiyak na bilang, hindi malabong hiling na "kaunting dagdag". Ang tiyak na bilang ay tanda ng pananaliksik; ang malabo ay nag-aanyaya ng simbolikong dagdag.
- Ipangatwiran sa halaga sa merkado at katibayan, hindi sa personal na pangangailangan. Totoo ang upa, utang at gastusin sa pamilya, pero hindi ito mga dahilang maaaring kilusan ng employer.
- Manatiling kooperatibo. Ang "may espasyo ba" at "maaari ba nating tingnan" ay nagpapanatili ng tono ng magkasamang problema sa halip na demand.
- Huwag magbulaan tungkol sa ibang alok. Kung mayroon ka talaga, banggitin ito nang makatotohanan. Kung wala, ang pag-imbento nito ay maaaring biglang magwakas sa usapan.
Makipagnegosasyon sa buong pakete, hindi sa base lamang
Ang base na sahod ang kadalasang pinakamahigpit, lalo na sa nakaayos na pay band. Kung hindi ito gumagalaw, madalas gumagalaw ang iba:
- Signing bonus, na nasa labas ng pay band.
- Mas maagang pagsusuri ng performance at sahod, halimbawa sa anim na buwan sa halip na labindalawa.
- Dagdag na taunang bakasyon.
- Flexible o remote na araw, na may tunay na halagang pinansyal sa gastos sa pamamasahe.
- Badyet sa pagsasanay o bayad na sertipikasyon.
- Allowance sa transportasyon, tirahan o komunikasyon, kung saan karaniwan ito.
- Mas mahusay na pamagat ng trabaho, na nakaaapekto sa halaga mo sa susunod mong paglipat.
Humingi ng isa o dalawa sa mga ito, hindi listahan ng walo. Ang mahabang listahan ng hinihingi ay nagpapabago sa tingin sa iyo bago ka pa magsimula.
Kapag ang sagot ay hindi
Minsan matibay ang hindi, at madalas totoo ito sa halip na taktika. Tumugon nang maayos.
"Naiintindihan ko. Bukas ka ba sa pagsusuri ng sahod sa anim na buwan batay sa napagkasunduang layunin?" Kung pumayag sila, hingin na nakasulat ito sa alok. Ang pangakong umiiral lamang sa tawag sa telepono ay may ugaling maglaho kapag nagpalit ng manager.
Pagkatapos ay magpasya nang tapat batay sa hangganang itinakda mo kanina. Ang pagtanggap sa bilang na napagpasyahan mo nang hindi umuubra ay nauuwi sa sama ng loob sa loob ng ilang buwan at sa panibagong paghahanap ng trabaho pagkatapos.
Paghingi ng dagdag sa kasalukuyang trabaho
Ganoon din ang paghahanda, may dalawang pagkakaiba. Una, mas mahalaga ang panahon: humingi pagkatapos ng nakikitang tagumpay, sa panahon ng pagpaplano ng badyet, o sa pormal na pagsusuri, hindi sa pasilyo. Pangalawa, mas matibay ang katibayan mo, dahil maituturo mo ang aktuwal mong naihatid dito.
Humingi ng nakalaang pulong sa halip na banggitin ito nang basta. Magdala ng maikling nakasulat na buod ng resulta mo sa nakaraang taon, ng saklaw na kinalakhan ng tungkulin mo, at ng sinaliksik mong bilang sa merkado. Humingi nang malinaw, tapos hayaang sumagot ang manager mo. Kung hindi ang sagot, itanong ang pinakakapaki-pakinabang: "Ano nga ba ang kailangang matupad para mangyari ito, at kailan natin ito masusuri muli?" Ginagawa nitong plano ang isang pagtanggi.
Ang pananaw na nagpapaubra nito
Ang negosasyon sa sahod ay hindi kabastusan o kasakiman. Normal at inaasahang bahagi ito ng prosesong binadyetan na ng employer. Karaniwan nang nakikipagnegosasyon ang mga hiring manager at wala silang iniisip dito. Ang alok na binabawi dahil magalang na humingi ng dagdag ang aplikante ay bihira kaya nga ito pinag-uusapan, dahil pambihira ito.
Maghanda nang mabuti, maging magiliw, humingi nang minsan, humingi nang tiyak, at maging handa talagang tanggapin ang sagot. Iyan ang buong kasanayan, at mas malaki ang halaga nito kada minuto kaysa halos lahat ng gagawin mo sa karera mo.
