İstifanızı verirsiniz, garip on dakika bekliyorsunuzdur. Bunun yerine, bir gün içinde, bazen bir saat içinde, nadiren konuştuğunuz bir müdür ya da direktörün karşısında oturuyorsunuzdur, ve bir rakam ortaya çıkar. Genellikle sizi istifaya iten teklifle eşleşir ya da onu geçer.
Hızın kendisi bilgilendiricidir. Sessizce maaşınızın düşük olup olmadığını merak ettiğiniz on sekiz ay boyunca bulunamayan zam, kaybedilmenin tek alternatif haline geldiği anda mevcut olduğu ortaya çıkar. Bu bir tesadüf değildir, ve bunun neden bu kadar hızlı olduğunu anlamak, onunla ne yapacağınıza karar vermenin ilk adımıdır.
Para neden bu kadar hızlı ortaya çıkıyor
Bir karşı teklif nadiren şirkete olan değerinizin yeniden değerlendirilmesidir. Genellikle baskı altında yapılan, iki rakam arasında bir maliyet karşılaştırmasıdır: şimdi maaşınızı artırmanın maliyeti, sizi değiştirmenin maliyetine karşı.
Orta seviye bir çalışanı değiştirmek, işe alım, işe alıştırma, boşluk sırasında kaybedilen üretkenlik, ve bir yerine geçenin tam yeterliliğe ulaşması için geçen süre hesaba katıldığında tipik olarak yıllık maaşının yarısı ile iki katı arasında bir maliyete sahiptir. O rakama karşı, önemli bir zam bile genellikle kısa vadede daha ucuz seçenektir. Karşı teklif verme kararı sıklıkla bu çerçevede alınır, adalet ya da özellikle size uzun vadeli yatırım çerçevesinde değil.
Bu aynı zamanda normal kanallardan imkansız görünen onayın neden bir günde aniden gerçekleştiğini açıklar. Bir istifa konuşması sırasındaki bir karşı teklif, acil durum maliyet önleme tedbiri olarak yükseltilir ve onaylanır, ki bu bir organizasyon içinde rutin bir maaş incelemesinden çok farklı şekilde hareket eder.
Karşı tekliflerle ilgili veriler gerçekte ne gösteriyor
İşe alım çevrelerinde en sık alıntılanan rakam, bir karşı teklifi kabul eden çalışanların büyük çoğunluğunun yine de on iki ay içinde şirketten ayrıldığıdır, kaynağa bağlı olarak sıklıkla yüzde 80 ila 90 aralığında alıntılanır. Kesin rakam çalışmaya ve endüstriye göre değişir, ve bu araştırmanın bir kısmı karşı teklif kabulünü caydırmakta açık bir çıkarı olan işe alım firmalarından gelir, bu yüzden herhangi bir tek istatistiği kesin bir gerçek olarak değil biraz dikkatle ele almak değerlidir.
Daha az belirgin önyargıya sahip kaynaklar arasında daha tutarlı bir şekilde bildirilen şey, tam yüzdeden daha önemli olan altta yatan mekanizmadır. İstifa ettikten sonra, işvereniniz sizi nasıl gördüğünde somut bir şey değişir, bunu doğrudan söyleseler de söylemeseler de.
İstifa ettikten sonra ne değişir, ne değişmez
Sözleşmenizdeki maaş satırı hemen değişir. Diğer birçok şey daha yavaş değişir, ya da hiç değişmez, ve bunlar kabul etmeden önce üzerinde düşünülmeye değer olanlardır.
Artık kayıtlarda bir kaçış riskisinizdir. Gelecekteki yeniden yapılanma kararları, işten çıkarma seçimleri, ve terfi kısa listeleri, en azından bir çıkışı ciddi şekilde araştırdığınızı hatırlayan kişiler tarafından yapılır. O hatıranın daha sonraki bir kararı etkilemesi için yüksek sesle söylenmesine gerek yoktur.
Günlük ilişkilerdeki güven katmanı değişir. İstifanızı doğrudan ve erken sizden değil, konuşmanın kendisinden öğrenen bir müdür, istifa tamamen makul olsa bile, o keşfi genellikle küçük bir ihanet olarak ele alır. Bu nadiren açık bir düşmanlık olarak ortaya çıkar. Planlamaya biraz daha az dahil edilmek, bir yeniden yapılanmayı biraz daha geç duymak, bir sonraki ilginç projeden biraz daha uzak olmak olarak ortaya çıkar.
Ayrılmanın asıl nedeni genellikle değişmemiştir. Maaş bir faktördü, ama nadiren tek faktördü. Rol tekrarlayıcı hale geldiyse, müdür ilişkisi gergin se, şirket içindeki kariyer yolu gerçekten sınırlıysa, ya da işin kendisi artık gitmek istediğiniz yere uymuyorsa, maaş bordrosundaki daha büyük bir rakam bunların hiçbirine dokunmaz. Sadece maaşa dayanarak kabul eden insanlar sıklıkla bir yıl içinde kendilerini aynı hayal kırıklığında bulur, bu sefer kendi kayıtlarında bir karşı teklif olması gibi ek bir karmaşıklıkla birlikte.
Kabul etmenin doğru karar olabileceği zamanlar
Bunların hiçbiri bir karşı teklifin otomatik olarak yanlış bir karar olduğu anlamına gelmez. Özellikle ayrılmanın asıl nedeni dar anlamda ücretle ilgiliyse ve rolün geri kalanı gerçekten sizin için işe yarıyorsa, doğru karar olabilir.
Müdürünüzü, ekibinizi, gerçek işi, ve şirket içindeki kariyer yörüngenizi seviyorsanız, ve tek gerçek boşluk piyasanın hareket etmiş ve maaşınızın buna ayak uyduramamış olmasıysa, o boşluğu kapatan bir karşı teklif, bir oyalama taktiği değil meşru bir çözüm olabilir. Test, maaşın sorunun tamamı olduğunu dürüstçe cevaplayıp cevaplayamayacağınızdır, sorunun yüksek sesle söylenmesi en kolay parçası değil.
Karar vermeden önce sormaya değer bir soru
Karşı teklif konuşması gerçekleşmeden önce, ya da gerçekleştiği anda, kendinize doğrudan bir soru sormaya değer: bu zam size bir ay önce, hiçbir istifa ve elinizde başka bir iş olmadan teklif edilseydi, memnun olur muydunuz, yoksa hâlâ arıyor olur muydunuz?
Dürüst cevap hâlâ arıyor olacağınızsa, para altta yatan nedeni değil bir belirtiyi çözüyor demektir. Dürüst cevap bu rakamın bir ay önce aramanızı gerçekten sonlandırmış olacağıysa, kabul etmek daha savunulabilir bir karardır.
Kabul etmeden önce kontrol edilecekler
Karşı teklifin almaya değer olduğuna karar verirseniz, herhangi bir şeyi onaylamadan önce birkaç somut kontrol yapmaya değer.
- Yazılı olarak alın. Duygusal bir istifa konuşmasında yapılan sözlü bir söz, değişikliğin yeni maaşını, unvanını ve başlangıç tarihini onaylayan resmi bir mektuptan daha az ağırlık taşır.
- Rakamın ötesinde spesifik olarak neyin değiştiğini sorun. Rol, kapsam, müdür, ve kariyer yolu tamamen aynı kalıyorsa, bunun gerçekten sadece bir maaş sorunu olup olmadığı konusunda kendinize karşı dürüst olun.
- Katılmak üzere olduğunuz şirketi düşünün. Bir teklifi kabul ettikten sonra geri çekilmenin, o işverenle ve bazen endüstri ağınız içinde itibarınıza gerçek bir maliyeti vardır, ve o kararı vermeden önce emin olmaya değer.
- Sonraki aylarda ne olduğunu izleyin, sonraki günlerde değil. Bir karşı teklifin gerçek testi, teklif edildiği konuşma değildir. Rolün günlük deneyiminizin, müdürünüzle olan güveninizin, ve şirket içindeki gerçek fırsatlarınızın altı ay sonra farklı görünüp görünmediğidir.
Bir karşı teklif, bazı durumlarda gerçek bir cevabı olan gerçek bir karardır, her durumda bir tuzak değildir. Hata, rakamın tek başına, nadiren sadece rakamla ilgili olan bir sorunun cevabı olarak ele alınmasıdır.
