Bir iş hayata bir ilan olarak başlamaz. Bir sorun olarak başlar: biri istifa eder, bir bütçe onaylanır, bir ekip kaldırabileceğinden daha fazla iş üstlenir. O an ile ilanın bir iş sitesinde belirmesi arasında bir yerde, genellikle birkaç hafta geçer, ve içinde çok şey olur.
O boşluk, insanların gizli iş piyasası derken kastettiği şeydir. Bir yerde gizli bir iş listesi değildir. Basitçe bir rolün var olduğu, tartışıldığı, ve kimse herkese açık bir ilan yazmadan önce mevcut en hızlı yollarla doldurulduğu sıradan dönemdir.
İlandan önce gerçekte ne olur
Bir yönetici işe alım onayı aldığında, ilan vermek nadiren ilk hamlesidir. En yavaş, en pahalı ve en emek yoğun seçenektir, ve okumak zorunda kalacakları yüzlerce başvuru üretir. Bu yüzden çoğu yönetici önce daha ucuz seçeneklerle çalışır, kabaca bu sırayla.
Dahili biri. Çoğu ekipte sorulan ilk soru, şirkette zaten birinin bunu yapıp yapamayacağı ya da bir üst adım için hazır olup olmadığıdır. Dahili transferler daha düşük risklidir: kişi tanınır, daha az oryantasyona ihtiyaç duyar, ve kültüre kanıtlanmış bir uyumu vardır. Birçok kuruluşta, boş pozisyonların gerçek bir kısmı binadan hiç çıkmaz.
Daha önce çalıştıkları biri. Daha önce iyi bir analist işe alan bir yönetici, bir iş tanımı yazmadan önce o kişiyi düşünecektir. Eski meslektaşlar, iyi şartlarda ayrılan insanlar, iyi iş çıkaran yükleniciler, önceki bir süreçte ikinci gelen adaylar. O son grup insanların fark ettiğinden çok daha büyük. İkinci gelmek bir reddedilmeden çok gecikmiş bir kısa liste gibidir.
Ekiplerinin tanıdığı biri. Sonra yönetici etrafına sorar. "İşe alım yapıyoruz, birini tanıyor musun?" Birçok şirket bir ajans ücretinden önemli ölçüde daha ucuz olan bir referans primi öder, bu yüzden çalışanların soruyu ciddiye almak için gerçek bir teşviki vardır.
Zaten dosyada olan biri. İşe alım uzmanları veritabanları tutar. Üç ay önce gönderilmiş spekülatif bir CV, ya da farklı bir role başvuru, yeni bir boş pozisyon ortaya çıktığı tam anda yüzeye çıkabilir.
Ancak bu yollar boş çıktığında iş yazılır ve yayınlanır. O zamana kadar, rol dahili olarak bir ay canlı olmuş olabilir.
Normal şekilde başvurursanız bu ne anlama gelir
Aksi takdirde adaletsiz hissettiren bir kalıbı açıklar. Bir ilanı belirdiği gün görürsünüz, saatler içinde dikkatlice başvurursunuz, ve hiçbir şey duymazsınız. Başvurunuz göz ardı edilmiş gibi görünür. Genellikle olan, sürecin zaten haftalardır devam ediyor olması, ve ilanın şimdi daha ileride olan dahili bir adayla ve iki referansla rekabet etmesidir.
Bazen ilan bir formalitedir. Birçok kuruluş, özellikle daha büyük olanlar ve kamu sektöründeki her şey, tercih edilen bir aday olsa bile politika gereği her rolü ilan etmek zorundadır. Boş pozisyon gerçek, süreç gerçek, ve olasılıklar hâlâ göründüğü gibi değil.
Bu, başvurmayı bırakmak için bir neden değildir. Çoğu rol ilan edilen yol üzerinden doldurulur, ve birçok ilan tamamen açıktır. Başvurmanın yaptığınız tek şey olmadığından emin olmak için bir nedendir.
Referanslar gerçekte nasıl gerçekleşir
"Ağ kurma" kelimesi insanları etkinlikler ve kartvizitler düşündürür, ki bu en az etkili versiyonudur. Pratikte, referanslar çok daha az göz alıcı bir kaynaktan gelir: sizi az tanıyan insanlar.
En yakın bağlantılarınız dünyanızı paylaşır. Aynı şirketleri bilirler, aynı açık pozisyonları duyarlar, ve bilgileri sizinkiyle neredeyse tamamen örtüşür. Üç yıl önce altı ay boyunca sizinle yan yana çalışan, şimdi hiçbir görünürlüğünüzün olmadığı bir yerde olan kişi, size yeni bir şey söyleyebilecek kişidir. Sosyologlar bunu on yıllardır zayıf bağlar başlığı altında anlamıştır, ve sıradan deneyimde geçerlidir: iş ipucu genellikle ağınızın merkezinden değil kenarından gelir.
Bu önemlidir çünkü gerçekte ne yapmanız gerektiğini değiştirir. Bir yabancılar ağı kurmanıza gerek yok. Sizi zaten var olduğunuzu bilen birkaç yüz kişiye görünür ve güncel olmanız gerekiyor.
Soru sorulduğunda bulunabilir olmak
Önemli olan an, bir toplantıda birinin "birini tanıyor musun?" dediği andır. Akla gelen isim olmak istersiniz. Bu çoğunlukla iki şeyin bir fonksiyonudur: insanların şu anda ne yaptığınızı bilip bilmediği, ve sizi kolayca bulup bulamayacakları.
- Profesyonel profilinizi güncel tutun, işe alım uzmanları sürekli göz atsın diye değil, ama birinin yöneticisine adınızdan bahsetmeden önce kontrol ettiği şey olduğu için.
- İnsanlara ne aradığınızı özellikle söyleyin. "Bir şey duyarsan haber ver" unutulabilir. "Lojistikte, tercihen bu şehirde bir operasyon rolü arıyorum" bir kişinin harekete geçebileceği bir şeydir.
- Eski meslektaşlar ve yöneticilerle ara sıra iletişimde kalın. Yılda iki mesaj, eski bir adres defterindeki bir isim yerine gerçek bir kişi olarak kalmak için yeterlidir.
- Ulaşılabilir olun. Herkese açık bir e-posta adresi ya da açık bir mesajlaşma ayarı, birinin bir şey iletmek istediği tam anda sürtünmeyi ortadan kaldırır.
Spekülatif yaklaşım, düzgünce yapılmış
İlan vermeyen bir şirketle iletişime geçmek insanların beklediğinden daha sık işe yarar, çünkü kuyruğun içinde değil önünde varırsınız. Toplu posta olarak yapıldığında başarısız olur.
Okunan spekülatif bir mesaj kısa, belirli, ve işi gerçekten yönetecek bir kişiye hitap edendir. Genel bir kariyer gelen kutusu değil. Kim olduğunuzu tek satırda söyleyin, neden özellikle o şirkete yazdığınızı, yaptıklarıyla ilgili yaptığınız somut bir şeyi, ve mütevazı bir istek. Mütevazı istek önemlidir: bir iş yerine on beş dakikalık bir konuşma istemek evet demeyi çok daha kolay yapar, ve sizi bir boş pozisyon var olmadan önce odaya sokar.
Zamanlama da yardımcı olur. Yeni fon, yeni ofis, büyük bir sözleşme ya da genişleme duyurmuş şirketler işe alım yapmak üzeredir ve genellikle ilanları henüz yazmamıştır. O haber herkese açıktır, ve neredeyse kimse buna göre hareket etmez.
Düşük bir yanıt oranı bekleyin ve sessizliği kişisel almayın. Gerçekten çalışmak istediğiniz şirketlere iyi araştırılmış on yaklaşım, aynı mesajın yüz kopyasından daha iyi performans gösterir.
Kasvetli hissettirmeden yeniden bağlantı kurmak
Bunun en rahatsız edici kısmı, tam olarak bir şeye ihtiyacınız olduğunda iki yıldır konuşmadığınız biriyle iletişime geçmektir. Tuhaflığı tamamen ortadan kaldıran bir hile yok, ama iki şey yardımcı olur.
Neden yazdığınız konusunda dürüst olun. Gerçek sorudan önceki yapmacık sohbet, sorunun kendisinden daha tuhaf. "Yeni bir rol arıyorum ve o sektörü iyi bildiğin için seni düşündüm" doğrudan, insani, ve yanıtlaması kolay.
Ve istihdam yerine bilgi isteyin. Çoğu insan size bir iş veremez. Neredeyse herkes şirketlerinin nasıl olduğunu, kimin işe aldığını, ya da bir ekibin büyüyüp büyümediğini söyleyebilir. Bu daha küçük bir iyiliktir, gerçekten yararlıdır, ve sık sık zaten diğer şeye dönüşür.
Sayılar hakkında dürüst bir not
İşlerin yüzde yetmiş ya da seksenin hiç ilan edilmediğine dair kendinden emin iddialar göreceksiniz. Bu rakamlar sonsuza kadar tekrarlanır, genellikle ağ kurma programları satan insanlar tarafından, ve göründüklerinden çok daha sarsak. Pay sektöre, kıdeme ve ülkeye göre muazzam şekilde değişir, ve altta yatan araştırmanın çoğu eski ya da kendi bildirimine dayanıyor.
İyi desteklenen şey, sayı değil yöndür: referanslar ve dahili transferler rollerin anlamlı bir oranını doldurur, referans verilen adayların mülakat yapılma ve işe alınma olasılığı daha yüksektir, ve kıdemli pozisyonlar bu şekilde kıdemsizlerden daha sık doldurulur. Bu, herkese açık iş piyasasının zaman kaybı olduğunu iddia etmeden çabayı haklı çıkarmaya yeter. Açıkça öyle değildir.
Bununla gerçekte ne yapılır
İlan edilen rollere başvurmaya devam edin, çünkü fırsatların çoğu hâlâ oradadır, ve erken başvurun çünkü süreçler son tarihten önce başlar. Sonra arama süreninizin mütevazı bir dilimini diğer kanala harcayın: insanlara ne istediğinizi özellikle söylemek, bulunabilir kalmak, gevşek bağlantıları sıcak tutmak, ve gerçekten istediğiniz bir nedeniniz olan şirketlere az sayıda hedefli spekülatif yaklaşım yapmak.
Gizli iş piyasası bir kısayol ya da sır değildir. Sadece kuruluşların işe alma konusundaki sıradan tercih ettiği yoldur, ve zaten yörüngenizdeki insanlar tarafından görülebilir olmak, onun bir parçası olmak için gerekenin çoğudur.
